Ақпараттық қауіпсіздік нарығындағы халықаралық компания, Endpoint Protection шешімдерінің саны бойынша көшбасшы
Сату жоспарын үш жыл орындамағаннан кейін 100% шығу
- Команда түніліп кетті
- 80% дейін жеңілдік — сатудың жалғыз құралы
- Оқиғалар тапсырыс әкелмейді
- Компания серіктестік желіге тәуелді
- Адал клиенттер жоқ
Барлық көрсеткіштер бойынша үш жылдық сәтсіздіктен кейін сату жоспарын 120% қалай асыра орындауға болады
— Команданы толығымен ауыстырумен қайта құру жоспары: жеке жалдау,онбординг.
Сделали ставку на PR и ивенты.PR және іс-шараларға ставка жасадық.
— Қосымша маркетингтік бюджетті қорғадық.
СЕРІКТЕСТЕРДІҢ СЕНІМІНЕ ИЕ БОЛУ
Серіктестерге тиімді сату құралдарын ұсындық.
— Серіктестік бағдарламаны қайта қарадық.
— Жаңа ережені енгіздік: кез-келген сату тек Тапсырыс берушімен жеке сұхбаттасудан жүргізіледі.
— Медиа ортаға инвестицияларды қамтамасыз еттік.
— 100% контент құруға, оның ішінде БАҚ пен іс-шараларға арналған жоспар құрдық.
— Іс-шараларға эксклюзивті шақыруларға қол жеткіздік, компания қызметкерлерінің сөз сөйлеуін ұйымдастырдық.
— Маркетингтің қайта басталуымен серіктестерге клиенттерді тартуға көмектестік.
— Түсіндірмелермен кез келген мәміле бойынша Ашық шешім ережесін енгіздік.
— Серіктестердің топ-менеджментімен ғана емес, сату бөлімінің басшыларымен және жетекші менеджерлермен де жеке қарым-қатынасқа назар аудардық.
— Менеджерлердің коммерциялық ұсыныстары мен хаттарын талдадық.
- Жаңа базалық емес өнімдердің сатылымы және 1 миллион АҚШ долларынан астам мәмілелер пайда болды.
- Жеңілдік сатып алу кезінде дәлел ретінде бірінші орыннан үшінші орынға түсті. Оның орташа мәні 60 орнына 10% болды.
- Компанияның БАҚ-та болуы доминантқа жеткізілді.
- Негізгі өңірлердің Мемлекеттік секторы толығымен компанияның базалық өніміне ауыстырылды.
— Клиенттермен кездесулерге маркетологтарды тарттық.
— Сату тізбегіне қаржылық аудит жүргіздік.
— Белсенді тапсырыстарды генерациясын бастадық, содан кейін оларды өңдеп, кейін бақыладық.
Ұқсас тапсырмалар?
Өсу нүктелерін табу және компанияңыздың нәтижелерін жақсарту үшін кеңес беруге жазылыңыз.
жыл сайынғы кірістің өсуі
серіктестік желінің сатылымы артты
компанияда жұмыс істейтін екінші жылына арналған жоспарды орындау
жоспарды үшінші жылдан бастап 30%- ға ұлғайту кезінде оны тұрақтан тыс асыра орындау